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Potencia tus ventas haciendo campañas PPC en Amazon
Cuélate a tu competencia y aparece en los primeros resultados Muestra tus productos por encima de los de la competencia
¿Quieres impulsar tu negocio en Amazon y conseguir más ventas?
Descubre cómo te puedo ayudar a través de Amazon PPC ACoS
Amazon PPC ACoS
Cuélate en los primeros resultados de búsqueda y consigue más ventas
Más ventas
Amazon es el rey de las búsquedas transaccionales en Internet. Si estás presente y explotas sus posibilidades, vas a vender más.
Poca inversión
Amazon es la alternativa más económica de PPC frente a Facebook Ads y Google Ads. Con poca inversión conseguirás más ventas.
Mejor estrategia SEO
El PPC ACoS influye directamente en el SEO de Amazon por lo que el posicionamiento de tus productos mejorará.
¿Has empezado a vender en Amazon y te está costando arrancar? No eres el único, es completamente normal. Miles de empresas luchan por mostrar sus productos antes que los tuyos y el algoritmo de Amazon es difícil de controlar al principio. Por eso, una buena solución es invertir en publicidad de Amazon para impulsar tus ventas. ¿Quieres saber cómo funciona Amazon PPC ACoS y cómo rentabilizar tu inversión al máximo para conseguir mayores ingresos? Sigue leyendo para descubrirlo.
¿Qué es Amazon PPC ACoS?
Amazon PPC ACoS es un término con el que te tienes que familiarizar si eres vendedor de Amazon o quieres adentrarte en esta jungla de ventas. Quizá hasta ahora no hayas oído hablar de él, por eso te quiero explicar brevemente qué es.
Para empezar, las campañas de Amazon PPC son, en definitiva, los anuncios de Amazon. Son una mezcla entre Google Ads (los anuncios de Google) y Facebook Ads (los anuncios de Facebook). Sin embargo, la configuración para Amazon Ads es mucho más sencilla con la consiguiente limitación de opciones que eso conlleva.
Y las enrevesadas siglas de ACoS son las que utiliza Amazon para denominar al Costo por conversión, es decir, el dinero que inviertes en anuncios para ganar cada euro proveniente de tus ventas en Amazon.
En definitiva, no es más que una métrica para que puedas conocer la rentabilidad de tus campañas publicitarias en Amazon. Se calcula mediante la siguiente fórmula:
Inversión publicitaria
Ingresos de ventas
x 100
¿Cómo se si mi ACoS es bueno?
Y llegados a este punto en el que ya conoces qué es el Amazon PPC ACoS estarás pensando, ¿una vez que lo haya calculado y tenga un número qué hago con él?
Para saber si tu ACoS es óptimo hay que tener en cuenta algún que otro aspecto. Tienes que fijarte en los costos de tu producto y en si las ganancias derivadas de tus productos patrocinados son mayores que el dinero invertido en campañas PPC de Amazon. Eso sí, restándole todos los costes (envíos, comisiones para Amazon, etc.) para dar con tu margen de beneficio.
Como guía te diré que en general un ACoS bajo es más preferible pero todo dependerá de tus objetivos y tu caso concreto. Un ACoS óptimo normalmente deberá estar por debajo del 25%.
¿Cómo funcionan las campañas PPC de Amazon?
Ahora que ya conoces qué es Amazon PPC ACoS y que quizá te estés planteando hacer una campaña publicitaria en Amazon para impulsar tus ventas, te voy a contar cómo funcionan.
Como te he dicho más arriba, el funcionamiento de Amazon Ads es muy similar a los anuncios en Google y Facebook pero algo más fácil. Las opciones de configuración también son más limitadas. Si te estás imaginando la típica creatividad enfocada a promocionar tu producto, olvídate porque en Amazon Ads no existen anuncios como tal, simplemente aparecen las fichas de tus productos patrocinadas. Eso sí, puedes elegir en qué formatos o lugares se encontrará ese anuncio dentro de Amazon.
La estructura de Amazon PPC es muy sencilla. Hablamos de 3 niveles:
Cuenta
Simplemente se configuran algunos aspectos básicos y genéricos. El único requisito es que tengas una cuenta de vendedor y un catálogo activo de productos en Amazon, como es lógico.
Campaña
A nivel de campaña, hay que indicar el nombre de la campaña, el presupuesto destinado al día, el periodo en el que quieres que tus anuncios se muestren y la segmentación según criterios de Amazon o ajustada por ti.
Grupo de anuncios
Elegir los productos de tu catálogo que quieres promocionar. Es importante que antes de hacer Amazon Ads hayas optimizado bien tus fichas de producto con SEO en Amazon. Dentro de cada anuncio, la segmentación funciona únicamente por keywords que introducirás en el título y en la descripción de los productos.
5 Ventajas de hacer Amazon Ads
Generan inmediatamente más ventas
Es una buena opción cuando acabamos de empezar en Amazon ya que posicionar desde el principio tus productos con SEO puede ser muy difícil y las campañas de PPC en Amazon pueden ayudar a que se muestren más y lleguen a mayor número de usuarios. Los resultados son inmediatos: se consigue vender más.
Los anuncios en Amazon convierten muy bien, mucho mejor que en Google o Facebook Ads ya que los usuarios están usando este marketplace en su última parte del viaje, es decir, quieren comprar y la mayoría de búsquedas son transaccionales. Eso sí, para mejorar las tasas de conversión será imprescindible tener unas fichas de producto impecables (imágenes, títulos, características…), además de haber obtenido las primeras valoraciones positivas sobre tu producto.
Alta tasa de conversión
Mejor posición en los resultados de búsqueda
Los productos promocionados aparecerán tanto en la versión móvil como en la versión clásica de Amazon y estarán encubiertos entre el resto de productos, por lo que no parecerá que son publicidad y aumentará la conversión. ¿En qué lugar aparecerán? Generalmente, los primeros por encima de los resultados orgánicos del buscador, pero también podremos encontrar anuncios patrocinados a lo largo de la primera página de resultados.
Amazon es la alternativa más económica en cuanto a PPC se refiere, con precios más bajos que en Facebook Ads y Google Ads. Eso sí, depende mucho del sector en el que te muevas y de lo competido que esté, al igual que en el resto de plataformas de publicidad por clics.
Poca
inversión
Mejora de la estrategia SEO
Además de todo lo anterior, el PPC en Amazon influye de manera directa en el SEO en Amazon y si han subido las ventas promocionadas de tus artículos, lo más probable es que también notes una mejora en tus resultados orgánicos.
Te ayudo a optimizar al máximo tus anuncios para llegar a más clientes
Como ya habrás intuido, hacerse un hueco en la selva de Amazon es complicado. Los anuncios de Amazon PPC ACoS pueden ser una buena forma de empezar.
Preguntas frecuentes
Como especialista en Amazon, te puedo ayudar a desarrollar campañas PPC de Amazon que sean efectivas y que conviertan. Encontrar la descripción y las palabras clave adecuadas para tus productos no es tarea fácil. Yo te puedo ayudar a la hora de destacar con tus anuncios frente a los de tu competencia y a conseguir por tanto, más ventas inmediatas.
Cuando estás empezando a vender en Amazon, hacerte un hueco entre todos los competidores puede ser muy complicado. Realizar campañas en Amazon Ads puede ser una buena forma de empezar a vender de manera directa e inmediata. Además, como has leído, repercute en una mejora del posicionamiento orgánico de tus productos por lo que te ayudará a empezar a construir una estrategia de ventas efectiva.
Aunque tu cuenta esté funcionando bien, hacer Amazon Ads te ayudará a vender tus productos de manera directa. Además, repercutirá en una mejora del posicionamiento orgánico de tus fichas de producto por lo que tus ventas y beneficios continuarán aumentando.
La publicidad en las diferentes plataformas puede ser complementaria, sin embargo, te recomiendo especialmente que inviertas en Amazon Ads. Las personas que están buscando productos dentro de la plataforma ya tienen una intención de compra segura, no ocurre lo mismo en el caso de Google o Facebook donde las búsquedas pueden ser informativas.
¿Quieres potenciar tus ventas a través de PPC en Amazon?
Voy a ayudarte a conseguirlo
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