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Aumenta tus ventas haciendo SEO en Amazon
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Muchas de las empresas que venden en Amazon no tienen su cuenta y sus productos optimizados. Este marketplace está cada vez más concurrido de vendedores y posicionar tus productos con SEO en Amazon debería ser una prioridad en tu estrategia. ¿Te vas a quedar atrás sin competir por los primeros resultados de búsqueda en este marketplace? Sigue leyendo para descubrir cómo hacer SEO en Amazon y conseguir más ventas.
Por qué deberías hacer SEO en Amazon
Estamos más que acostumbrados a hacer SEO en Google, sin embargo, en muchas ocasiones nos olvidamos de optimizar el posicionamiento de nuestros productos en el gigante de los marketplaces. Realizar un buen trabajo de SEO en Amazon es imprescindible para dar tus primeros pasos en tu estrategia y empezar a generar ventas en Amazon.
Amazon ha pasado a convertirse en el lugar de referencia para las búsquedas comerciales de los usuarios por encima de Google. Google es la primera opción para cuando queremos buscar información pero la mayoría de los usuarios acudimos a Amazon si tenemos intención de comprar algo.
Todo ello, unido al aumento de vendedores y por tanto, de competidores en este gigante de Internet supone que las marcas se tengan que poner las pilas para luchar por los primeros resultados de búsqueda. Y por si fueran pocas razones, te diré algo: mejorar tu SEO en Amazon también te ayudará a mejorar tu posicionamiento en Google.
Cómo hacer SEO en Amazon
En este punto, ya estarás convencido y te estarás preguntando cómo hacer SEO en Amazon. Bien, antes que nada debes saber que no tiene absolutamente nada que ver con hacer SEO en Google, lo único que tienen en común son las keywords. Ni siquiera el algoritmo de Amazon está relacionado con el de Google. Amazon tiene su propio algoritmo llamado A9.
¿Cómo funciona este algoritmo de Amazon?
Este bot empieza a trabajar antes incluso de que el usuario utilice el buscador. Estudia patrones de búsqueda, analiza información de los clientes e indexa el contenido de las diferentes fichas de producto. Ya ves, Amazon, igual que Google, lo sabe todo de nosotros.
Una vez que el usuario introduce las palabras clave, el algoritmo decide qué resultados son más interesantes para él y es cuando cobran protagonismo los diferentes factores de ranking de Amazon que te contaré más adelante.
El primer paso que tienes que dar para conseguir un buen posicionamiento SEO en Amazon es hacer un Keyword Research que te permita optimizar la ficha de tus productos. Pero ¡ojo! no pienses en un Keyword Research al uso porque el de Amazon es totalmente diferente. ¿Tus búsquedas en Amazon se parecen a las de Google? ¿A que no? Pues las del resto de usuarios tampoco. Las personas están en una fase muy cercana a la compra y la mayoría de las búsquedas son transaccionales. Por eso, las palabras clave deben ser muy concretas y que describan específicamente lo que está buscando el usuario. Por ejemplo, cascos inalambricos xiaomi redmi note 8.
5 factores para el posicionamiento SEO en Amazon
Llegamos al quid de la cuestión. Como te comentaba más arriba, existen varios factores de ranking que influyen a la hora de que tus productos aparezcan más arriba o más abajo en los resultados que muestra Amazon.
Número de ventas
Este es uno de los principales factores de posicionamiento, si no el más importante. Cuantas más ventas haya de un producto, más arriba aparecerá en los resultados de búsqueda y además, se mostrará ante mayor número de keywords.
Tipo de envío
Existen cuatro tipos de productos en Amazon, los vendidos y enviados por Amazon, los productos prime, los vendidos por un tercero con logística en Amazon y los vendidos y enviados por un tercero. Los primeros, son los que más alto aparecerán en las SERPs y los últimos, los que aparecerán más abajo.
Keywords
Como ya te he contado más arriba, el primer paso que está en tu mano para optimizar el SEO en Amazon es realizar un keyword research para escoger las palabras clave adecuadas. Las más importantes, son las que escojamos para el título del producto pero las keywords de la ficha de producto también son imprescindibles y tienen que estar bien elegidas.
Valoraciones
Amazon da mucha importancia a las reseñas, valoraciones, comentarios y puntuación media que hagan los consumidores sobre tu producto.
Ficha de producto
Es vital que optimices todo lo posible las fichas de tus productos. Tanto el título, como la descripción, como el tipo de imágenes que escojas para enseñar tus productos tienen que estar cuidados al máximo porque influirán enormemente para que tu marca se posicione y además, para que generen mayor índice de conversión una vez que se le muestren al usuario.
Herramientas específicas de medición
Ahora que ya tienes claro cómo funciona el SEO en Amazon y cuáles son los principales factores que influyen en el posicionamiento SEO en Amazon, quiero enseñarte algunas herramientas muy útiles para medir datos en este marketplace.
AMZ Tracker
Esta herramienta tiene un tracker que investiga las principales posiciones de tus keywords y las de tus competidores y te dice algunos aspectos SEO que puedes mejorar en tu cuenta.
Amazon Keyword Tool
Te muestra un ranking de las keywords que más se buscan a diario en Amazon además de otros datos como el precio medio de los productos que aparecen para cada palabra clave.
Keyword Tool for Amazon
Esta herramienta tiene un tracker o rastreador que investiga las principales posiciones de tus keywords y las de tus competidores y te dice algunos aspectos SEO que puedes mejorar en tu cuenta.
Jungle Scout
Podrás explorar palabras clave, analizar fichas de productos, ventas, tendencias o evolución del posicionamiento. Podrás usar su buscador de nichos para encontrar productos y proveedores. Permite sincronizar con tu cuenta Seller y ver la evolución al instante.
Helium 10
Similar a Jungle Scout, pero Helium está más enfocada a la gestión de cuentas de Amazon. Helium 10 incluye un control total de inventario, un sistema de automatización de reseñas y una funcionalidad para gestionar los reembolsos.
Pídeme presupuesto sin compromiso
Si has llegado hasta aquí, ya sabes la importancia de trabajar el posicionamiento SEO en Amazon para conseguir más ventas. Teniendo en cuenta cada uno de los factores que influyen en el algoritmo puedes conseguir un resultado satisfactorio, subir tu producto a los primeros resultados y empezar a obtener beneficios.
Preguntas frecuentes
Como especialista en Amazon, te puedo ayudar a realizar un buen trabajo SEO con tus productos en este marketplace. Desarrollaré una estrategia para tus productos, optimizaré todas las fichas de producto y revisaré todos los aspectos que premia la plataforma a la hora de posicionar y mostrar tu inventario. Juntos conseguiremos llegar a tus clientes y vender más.
Posicionar tus productos en Amazon y conseguir que éstos aparezcan entre los primeros resultados de búsqueda no es tarea fácil ya que existe mucha competencia. Hay que tener en cuenta distintos factores y optimizar al máximo las fichas de cada producto. Yo te puedo ayudar a poner el foco en estos factores y desafiar al algoritmo de Amazon.
Contar con una estrategia de posicionamiento en Amazon es algo más que recomendable, es imprescindible. De esta manera, conseguirás resultados de manera orgánica, sin necesidad de invertir dinero en publicidad de Amazon. Además, teniendo en cuenta la cantidad de vendedores y de oferta que existe en la plataforma, tener una estrategia SEO te ayudará a no quedarte atrás en la carrera por vender. Con una buena estrategia SEO, tus productos tendrán más visibilidad y llegarán a tus clientes.
Hacer SEO en Amazon no tiene nada que ver con hacer SEO en Google. Lo único que tienen en común, es que ambas plataformas utilizan keywords. Sin embargo, el algoritmo de Amazon es muy diferente al de Google y trabaja de forma distinta. Un especialista en Amazon puede ayudarte a conocerlo y a optimizar tus productos de manera que la plataforma los premie y los muestre.
El algoritmo de Amazon es el motor de búsqueda de Amazon y se encarga de clasificar las palabras clave y las fichas de producto y mostrar unos resultados de búsqueda determinados según diferentes aspectos. Si quieres posicionar tus productos en Amazon, una de las claves es conocer el algoritmo de la plataforma. Su funcionamiento es complejo y por ello, es recomendable contar con la ayuda de un experto.
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