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Libérate de la logística de Amazon e impulsa tu negocio
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Ahorra tiempo y gestiones, gana ventas y resultados
Amazon cuenta con diferentes servicios que pueden hacerte la vida más fácil a la hora de vender en este marketplace. Uno de ellos, es el servicio de Amazon FBA en el que Amazon se encarga de gestionar el almacenamiento, envío y el servicio posventa de tus productos. Si estás dando los primeros pasos en esta plataforma o quieres olvidarte de perder demasiado tiempo en gestiones logísticas, te puedo ayudar a vender en Amazon FBA paso a paso. Sigue leyendo para descubrir cómo.
¿Qué es Amazon FBA?
Las siglas de Amazon FBA significan “Fulfillment by Amazon” o lo que es lo mismo, “Tramitado por Amazon”.
Consiste en un programa diseñado para que cualquier persona que venda productos en este marketplace pueda elegir la opción de dejar sus productos en los almacenes de Amazon y permitir que sean ellos quienes se encarguen de gestionar toda la logística y envíos.
De este modo, tú te liberas de trámites, gastos de almacenamiento, problemas de envíos, gestión de devoluciones y cualquier problema que le surja a tu cliente. Sólo escribirlo asusta, ¿verdad? Pues imagínate lo liberador que sería desprenderte de esa carga y dejar todo en manos de los expertos de Amazon.
Evidentemente, Amazon no ofrece este servicio de forma gratuita, ya que sus servicios logísticos son una de sus principales fuentes de ingresos. Por ello, el último punto lo voy a dedicar a explicar cómo Amazon FBA calcula los costes en función de cada producto.
¿Cómo vender en Amazon FBA paso a paso?
Empezar a vender en Amazon FBA es muy sencillo y sin embargo, es lo que más tiempo te llevará de todo el proceso ya que después será Amazon quien se encargue de todo. Son 5 los pasos a seguir, te los cuento a continuación:
¿Cómo funciona Amazon FBA en España?
El funcionamiento de Amazon FBA es bastante similar en todos los mercados del mundo.
Si abres una cuenta en Amazon FBA España, puedes vender tus productos en el resto de países de Europa. ¿Qué hay que tener en cuenta? Que el IVA en Amazon FBA España es bastante estricto y cuando vendemos de manera intracomunitaria hay que pagar el 21% de IVA que repercutirá en los márgenes.
A la hora de enviar tus productos a Amazon, no tienes que hacerlo a un único almacén sino que el marketplace te solicitará que dividas tu inventario entre varios de sus centros logísticos. Amazon te dirá qué porcentaje de tus productos debes entregar en Zaragoza, Madrid o Barcelona. Si por el contrario, sigues prefiriendo enviar todo a un único almacén, el sobrecoste será de entre 30 y 50 céntimos por unidad.
4 Ventajas de vender en FBA de Amazon
Si eres principiante en el negocio de Amazon o tienes una pequeña empresa, puede que el servicio de Amazon FBA te interese. Como has ido leyendo, este sistema tiene varias ventajas que hacen que gestionar tus ventas en el marketplace sea algo más fácil.
Ahorro de tiempo y gestiones
Es la principal ventaja ya que Amazon te quitará mucho peso en este sentido. Son ellos los que se encargan de todas las gestiones y logística.
Posibilidad de acceder a Prime
Si tus productos son adecuados, entrarán en el programa de Amazon Prime, así beneficiará a los clientes que quedarán más satisfechos con su compra y además tu inventario aparecerá más arriba en los resultados.
Menos costes de almacenamiento
Esto es obvio ya que al no tener que alquilar o comprar un gran almacén donde guardar todos tus productos, te podrás ahorrar todos los costes derivados.
Mejor estrategia SEO
Al dejar parte del proceso de venta en manos de Amazon, el SEO de tus productos mejorará y aparecerás en los primeros resultados SERP y el hecho de que vendas más propiciará así mismo, que tu inventario aparezca primero y atraiga a más clientes.
En definitiva, Amazon FBA supone mayores ventas. Por varios motivos: la etiqueta de Prime hace que los productos aparezcan por delante de los de la competencia y la denominación de “enviado por Amazon” impulsa a los usuarios a comprar en muchos casos. Pero a pesar de todas estas ventajas, que existen y son reales, también hay que tener en cuenta que vender en Amazon FBA no es un camino de rosas. Hay que medir cada paso que das en el marketplace para que no se convierta en un arma de doble filo porque, como en todos los negocios, el éxito no está asegurado y conseguir vender no es fácil.
Cuéntame tu proyecto. Quiero ayudarte a conseguir resultados.
¿Cómo calcular los costes de Amazon FBA?
El coste de vender un producto en Amazon FBA depende de 3 puntos:
1
El peso del producto
2
El volumen del producto
3
El tiempo de almacenamiento del producto en los almacenes
Amazon puede cobrarte de varias formas que hay que tener muy en cuenta para calcular tus márgenes. De esta forma, evitarás cometer errores que puedan salirte muy caros o incluso vender sin rentabilidad.
- Por venta realizada (coste variable). Según este sistema, si no hay ventas, no tienes ningún coste. Por cada venta, Amazon cobrará por un lado el Referral Fee, que en la mayoría de productos ronda el 15% de comisión y, por otro lado, una tasa por la gestión del producto en sus almacenes. Esta última tasa es la que tiene en cuenta el peso y volumen del producto, por lo que a más peso/volumen el coste será mayor.
- Almacenamiento del producto (cobro por m3): de enero a septiembre 26€/m3 y de octubre a diciembre 36€/m3
- Cuenta profesional: 39€/mes
¿Cómo evitar gastos innecesarios con Amazon FBA?
Cantidad mínima
Enviando la cantidad mínima de producto o calculando muy bien la rotación de inventario para no tener productos durante demasiado tiempo en los almacenes de Amazon. El producto debería agotarse entre 1-4 meses ya que a partir de los 6 meses, el coste aumenta de manera considerable. Por tanto, el objetivo es que el inventario no pase de los 6 meses almacenado.
Almacén propio
Si tienes tu propio almacén, puedes tener un control total del inventario e ir enviando a Amazon de manera regular conforme los productos vayan rotando. De esta manera, evitarás gastos innecesarios.
Envíos directos
Si envías directamente desde el proveedor a los almacenes de Amazon FBA, deberás hacer un cálculo muy exhaustivo de la rotación de inventario, de manera que en ninguno de los casos el producto pueda superar los 6 meses almacenado.
Y… ¿cómo controla Amazon el almacenamiento controlado?
El 15 de febrero y el 15 de agosto de cada año la Logística de Amazon realiza una revisión y limpieza del inventario. Cuando un producto supera los 6 meses y hasta los 12 meses de almacenamiento, Amazon aplica una tarifa por almacenamiento prolongado de 500€ por metro cúbico y de 1.000€ por metro cúbico en caso de que el producto supere los 12 meses de almacenamiento. ¡Poca broma!
Preguntas frecuentes
Vender en Amazon FBA te ahorrará muchas comeduras de cabeza, esfuerzo y horas de trabajo. Sin embargo, el proceso para empezar a utilizar este servicio puede ser algo complejo y enrevesado. Como especialista en Amazon, te ayudaré a darte de alta en Amazon FBA España y a calcular el precio que te costará este servicio según tu inventario. Juntos veremos si este coste se ajusta a tu presupuesto y si la rentabilidad es positiva para ti. Estaré junto a ti en todo el proceso para ayudarte a lidiar con los entresijos del gigante de las ventas.
Si estás decidido a vender en Amazon FBA y ya tienes una cuenta de vendedor, puedo ayudarte en el proceso de registro. Si todavía no eres vendedor de Amazon, te asesoraré para ponerte en marcha y decidiremos cuál es la mejor opción para la logística de tus productos. Una vez que hayamos estudiado tu caso, yo mismo te ayudaré a empezar a vender en el FBA de Amazon para que puedas ahorrar tiempo y liberarte de preocupaciones.
El algoritmo de Amazon es complejo y es imprescindible conocer cómo funciona. Te adelanto algo: al algoritmo le gusta todo lo que tenga que ver con aumentar tus servicios contratados con la plataforma. Buen ejemplo de ello, es que si vendes con Amazon FBA, llegarás a más clientes. Amazon colocará su logotipo en tus productos, por lo que los clientes sabrán que es el marketplace quien se encarga de la preparación, entrega, servicio al cliente y devoluciones.
Amazon FBA dispone de más de 20 centros logísticos distribuidos por toda Europa (Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España…). A la hora de enviar tus productos, lo idóneo será que dividamos tu inventario entre los almacenes de Zaragoza, Madrid o Barcelona para evitar sobrecostes.
Vender en Amazon FBA es un servicio disponible para cualquier categoría de productos y para cualquier vendedor. El único impedimento que pone la plataforma, es que el peso máximo por producto sea de 30kg.
A la hora de usar el servicio FBA de Amazon, puedes elegir si enviar unos pocos productos o un camión completo. Todo depende de tus objetivos y de la rentabilidad que puedas obtener.
¿Quieres vender más sin preocuparte de gestionar toda la logística?
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